יש לך רעיון לסטארט-אפ ואתה פוחד שיגנבו אותו. שמעת אגדות אורבניות שונות על מה יכול לקרות, ואיפשהו ראית שקיים כזה דבר שנקרא NDA שאמור להגן עליך. אז כשאתה פונה למשקיעים או "תומכי לחימה" שונים (עו"ד, רו"ח, מעצב UX, וכו'), אתה כמובן מבקש כי יחתמו על הסכם סודיות כלשהו שכנראה "מצאת באינטרנט" או יותר סביר שיצרת ב-AI, לפני שנפגשים ואתה מספר על הרעיון שלך.
אתה חושש שאנשים אחרים יגנבו לך את הרעיון ויתחרו בך, או שיגלו את המידע הסודי למתחרים. לפעמים באמת מדובר ברעיונות מעניינים וחדשניים, לפעמים מדובר ביזמים שלא עשו בדיקת שוק מספיק מעמיקה ולא מודעים לפתרון די זהה שכבר קיים.
ופעם-פעמיים בשנה יש גם אנשים שרוצים לבנות משדר רדיו שניתן יהיה לשים על שלט טלוויזיה ו/או מפתחות כדי שאפשר יהיה למצוא אותם ביתר קלות...
כשמבקשים ממני לחתום על הסכם סודיות בנסיבות כאלו, אני מסרב. ולא רק בגלל שכעורך-דין אני כבר חייב בחובת סודיות. זאת גם התשובה שתקבל מרוב "תומכי הלחימה" ומרוב המשקיעים המקצועיים. יש מספר סיבות טובות לכך.
למה אנשים לא יחתמו על הסכם הסודיות שלך?
- הגבלה מלהשקיע בסטארט-אפ הבא - חתימה על הסכם סודיות מגבילה בצורה מהותית את האנשים הנחשפים ל-"מידע סודי". מדובר הרי באנשים שמתוקף עיסוקם נחשפים להמון רעיונות של המון מיזמים, כאשר חלק מאותם מיזמים יכולים להיות בתחרות אפשרית עם סטרטאפים שהם לקוחות של אותם אנשי מקצוע או עם חברות שקיבלו השקעה מאותם משקיעים.
כך למשל יכול להיווצר מצב שבו משקיע חתם על הסכם סודיות עם מיזם, ורק אחרי החתימה התברר שהמיזם הוא מתחרה ישיר או אפשרי של סטארט-אפ בו המשקיע מושקע. ועכשיו המשקיע לא רק שלא יכול להשקיע באותו מיזם חדש (כי כבר מושקע במתחרה), אלא אף מנוע מלייעץ לסטארט-אפ בו הוא מושקע לגבי דברים המשותפים עם אותו מיזם חדש (למשל מידע לגבי התעשייה, מידע לגבי אפשרויות צמיחה וכו'). ברור שזה מצב מאוד בעייתי עבור המשקיע, שמחויב לפעול לטובת הסטארט-אפ בו הוא מושקע.
לחילופין יכול להיווצר מצב שבו משקיע חתם על הסכם סודיות עם מיזם, והחליט בסוף לא להשקיע עקב בעיות מהותיות (צוות לא מתאים, מודל עסקי הזוי, וכו'). ואז אחרי תקופה קצרה המשקיע פוגש מיזם בעל רעיון דומה וסיכויי הצלחה הרבה יותר גבוהים עקב מאפיינים כאלו ואחרים. אבל עכשיו המשקיע לא יכול להשקיע במיזם השני, למרות שהיה רוצה, וזאת בגלל שחתם על הסכם הסודיות של המיזם הראשון. כמובן שגם זה מצב מאוד בעייתי עבור המשקיע, שנאלץ לוותר על השקעה טובה במיזם השני.
צריך גם לזכור שמשקיעים מקצועיים מקבלים מאות ואף אלפי פניות בשנה ממיזמים חדשים. כך שאם היו חותמים על כל הסכם סודיות ששמים בפניהם, פשוט לא היו יכולים להמשיך בתפקידם כמשקיעים.
- דרישה ל-NDA משדרת חוסר אמון כבר מההתחלה - היחסים בין היזמים לבין אותם משקיעים ואנשי מקצוע דורשים אמון, אחרת מערכת היחסים פשוט לא תהיה יעילה. התעקשות לחתום על הסכם סודיות משדרת חוסר אמון כבר מהרגע הראשון, ומשדרת גם את חוסר ההבנה של היזם בכל הקשור לשלבי העבודה המוקדמים. לא הדרך הכי טובה להתחיל מערכת יחסים.
- הרעיון שלך קרוב לוודאי שווה פחות ממה שאתה חושב - לא משנה מה הרעיון שלך, כמעט בוודאות המון אנשים חשבו בדיוק על אותו רעיון. רעיון זה לא הדבר הכי חשוב. מה שחשוב באמת זה הביצוע, שזה החלק הקשה יותר של כל סטארט-אפ. הדוגמה הכי טובה עליה אני יכול לחשוב זה Google+ שהייתה אמורה להתחרות ב-Facebook ונכשלה לחלוטין. לכן הרעיון הראשוני לא נחשב כמשהו בעל ערך אמיתי ששווה להגן עליו בהסכם סודיות.
בנוסף, אם הרעיון שלך כל-כך קל להעתקה שמספיק רק לשמוע עליו מספר דקות וכבר אפשר לשחזר העתק מדויק, אז או שלא חשבת מספיק לעומק או שהרעיון עצמו כנראה לא כזה מדהים.
- מעקב אחר הרבה הסכמי סודיות דורש הרבה זמן והוצאות - בדיקה מתמדת של כל הסכם סודיות חדש וכן מו"מ לגביו, ובנוסף מעקב אחר מילוי התנאים השונים של כל אחד מהסכמי הסודיות דורשים המון זמן, שבא על חשבון עיסוק בעבודה העיקרית. העלויות המשפטיות יכולות להצטבר מהר לסכומים די גבוהים.
- מוניטין רע יפגע במשקיע יותר מכל סעד ב-NDA - במידה ומשקיע או איש מקצוע זוכה לשם של חושף מידע סודי, זה יכול לחסל אותו מבחינה עסקית. הרי אף אחד לא ירצה לעבוד עם מישהו כזה. לכן, כוחות השוק בעצם יצרו הגנה טובה ללא קשר לחתימה על הסכמי סודיות.
תן לטעום מהעוגייה, אבל תשמור לעצמך את המתכון
לא יבקשו ממך להיכנס לפרטים עמוקים באמת בפגישה הראשונה. המטרה בשלב זה היא להבין מה בגדול הרעיון ומי הצוות. אל תיכנס ישר לפרטים טכניים/רגישים מדי, לפני שגם אתה וגם הצד השני רואים שאפשר להמשיך לקראת פעילות משותפת או השקעה.
תבדוק שהאדם איתו אתה מדבר לא מייצג/מושקע במתחרה ישיר או פוטנציאלי, כי אז הפגישה תהיה בזבוז זמן לשניכם. תשתדל לקבל המלצות ותעשה בדיקות, כדי לראות שהצד השני הוא אמין או לפחות אין לו שם בעייתי.
מתי אתה כן יכול לבקש לחתום על הסכם סודיות?
אם בשלבים יותר מתקדמים, כשאתה מרגיש שיש פוטנציאל לעבודה משותפת או השקעה, תתבקש לספק מידע רגיש באמת (למשל מידע לגבי טכנולוגיה, קוד, מודל עסקי חדשני, קניין רוחני אשר עדיין לא נרשם לגביו פטנט וכו'), אפשר לבקש כי ייחתם הסכם סודיות.
כמובן שלגבי מקצועות מסוימים ובמקרים מסוימים החוק קובע כי ישנה חובת סודיות, ואז הסכם סודיות הוא מיותר.
צריך הסכם סודיות שבאמת יגן עליך בשלב הנכון? שלח לי כמה מילים על מה אתה עומד לחשוף ולמי, ונקבע שיחה/
גילוי נאות: מאמר זה מיועד להעשרת הידע ואינו מהווה ייעוץ משפטי. עמידה בדרישות החוק תלויה באופיין הספציפי של הפעילות והמערכות בחברתך.